La culpa la tiene la concepción de tomar todos los trabajos y pretender cobrarlos en el final. Lo cierto es que los estudios tienen tres variables críticas que deben manejar de forma profesional: 1) La capacidad productiva, 2) Las necesidades económicas (el dinero anual ganado para considerar la posibilidad de seguir queriendo ejercer), 3) Las […]

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Los abogados nos dedicamos a resolver los problemas que las personas no pudieron resolver por su propia cuenta. Somos artesanos del conflicto. Se valoran nuestras destrezas ante la percepción de no haber una solución posible. Cuando la misma se encuentra, queda en relieve SOLO lo otro que es lo menos trascendente. Surgen así las frases: […]

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Nada es para siempre. Lo que te está pasando hoy de bueno tiene su final, porque la competencia está pensando cómo hacerlo mejor, más rápido, más barato o todo junto a la vez.  La máquina de escribir vs la computadora, el correo vs el mail, los libros vs. los e-book, etc. Quien ve un tsunami […]

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Empecemos, por consensuar cierta base explicativa. Hablar de honorarios de los abogados sólo se puede hacer desde un plano genérico y luego adecuar las herramientas al caso concreto. La ley que nos rige establece máximos y mínimos que deben respetarse siempre. ¿Pero cuándo y cómo cobrar el máximo o el mínimo de esa ley?.  No […]

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    PRIMER ACCIÓN: ¿ Cuántas personas saben de tu entorno que haces jubilaciones?. Con claridad deberías poder decir que todos tus amigos y contactos, o en su caso la mayoría que más te interesa. Entonces empecemos:  Luego de expresamente decirlo en tus redes personales, podes seguir con publicar ahí mismo notas específicas sobre el […]

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Si leíste la 1°, 2° y 3° parte  de ésta nota es momento de que hagamos un repaso para comprender un concepto muy repetitivo en el marketing que es “agregar valor”. Los clientes te elegirán, te valorarán y pagarán más por tu servicio en tanto le agregues valor a sus necesidades y sus deseos, los […]

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Un día la profesión dejó de ser lo que era y los mentores del pasado se encontraron haciendo las mismas preguntas que los recién recibidos. ¿Cómo diferenciarme de la competencia?, tengo mucho trabajo pero no tanto dinero ¿cómo lo resuelvo?, ¿qué sigue luego de especializarse si no deriva en los resultados económicos esperados?, ¿qué valora […]

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